Doanh nhân và nhà lãnh đạo, Jessica Kruger thảo luận tại sao đã đến lúc ngừng tập trung vào lợi nhuận và hơn thế nữa vào tăng trưởng. Cuối cùng, sự phát triển của một công ty là điểm mà bạn đang mở rộng và cho phép bạn tìm kiếm các lựa chọn bổ sung để tạo ra nhiều lợi nhuận hơn. Vì vậy, nếu bạn không xem xét sự phát triển trong chiến lược kinh doanh của mình, có lẽ đã đến lúc bạn nên làm.
Trong thế giới của các công ty khởi nghiệp, khi nói đến việc phát triển doanh nghiệp còn non trẻ, có hai phe: bootstrappers và người gây quỹ. Mỗi cực đối lập với nhau, và mỗi người đều có những người ủng hộ giọng hát của họ.
Bootstrapping (hay còn gọi là scrimping và scrounging, và nói chung là giữ cho mọi thứ gọn gàng) và người anh em họ của nó tăng trưởng hữu cơ, hãy ưu tiên kiếm tiền (tức là khả năng sinh lời) ngay từ ngày đầu tiên để duy trì hoạt động kinh doanh. Đường cong tăng trưởng quan trọng nhất là ít gậy khúc côn cầu hơn và những ngọn đồi thoai thoải hơn.
Mặt khác, gây quỹ là mang lại một lượng lớn tiền mặt để “đốt” trong nỗ lực đạt được sự tăng trưởng bùng nổ. Nhìn chung, các công ty gây quỹ không có mong muốn sinh lời, thay vào đó, mục tiêu ngắn hạn đến trung hạn là tăng doanh thu và / hoặc người dùng thích điên cuồng. Một khi công ty có một lượng người theo dõi trung thành, việc thu lợi nhuận có thể diễn ra thuận lợi.
Giống như mọi thứ trong cuộc sống, cả hai cách tiếp cận đều có ưu và khuyết điểm. Hãy nhảy vào và xem xét từng thứ một.
Bootstrapping
Tư bản
Hãy nhìn vào điểm đầu tiên: vốn. Có một thống kê nổi tiếng rằng các công ty khởi nghiệp do nữ lãnh đạo chỉ nhận được hơn 2% tổng số vốn đầu tư mạo hiểm (Harvard Business Review, 2021). Đó là một số liệu tục tĩu và bệnh hoạn. Các nhóm hỗn hợp khá tốt hơn một chút, nhưng cũng đủ để nói rằng có cả một nhóm người sáng lập cảm thấy khó khăn trong việc huy động tiền.
Tất nhiên, đầu tư mạo hiểm không phải là cách duy nhất để gây quỹ. Cổng gọi đầu tiên khi khởi động một doanh nghiệp thường là bạn bè gia đình và những kẻ ngu ngốc. Cùng với việc huy động vốn từ cộng đồng và các nhà đầu tư thiên thần, ngày càng có nhiều công cụ tài chính thay thế hơn, cũng như các khoản tài trợ được cung cấp.
Nhưng đôi khi một doanh nghiệp mới, không có thành tích và những người sáng lập chưa được kiểm chứng, sẽ phải vật lộn để đánh dấu vào ô của các nhà đầu tư, hoặc sẽ không đạt được các tiêu chí tài chính. Một người sáng lập có thể không còn cách nào khác hơn là đưa công việc kinh doanh của họ khởi sắc bằng cách kiếm tiền ngay từ ngày đầu tiên.
Điều khiển
Nếu tài trợ cho một doanh nghiệp non trẻ không phải là vấn đề đáng lo ngại, thì đôi khi những người sáng lập chủ động chọn cách phát triển một mình vì mong muốn duy trì quyền kiểm soát. Đôi khi đó là một trải nghiệm tồi tệ trong mối quan hệ đối tác trước đây; đôi khi đó là một đặc điểm tính cách hoặc phong cách làm việc ưa thích; đôi khi đó là mong muốn xây dựng công ty theo tốc độ của riêng họ, mà không có áp lực bên ngoài. Dù lý do là gì, hầu hết các doanh nghiệp trên thực tế đều được xây dựng theo cách này. Chúng ta chỉ có xu hướng đọc về những doanh nghiệp bóng bẩy, được hỗ trợ bởi sự mạo hiểm.
Lợi ích lớn nhất của việc ưu tiên lợi nhuận là ít áp lực hơn và do đó ít căng thẳng hơn đến từ các nguồn bên ngoài. Nếu bạn đang trả tiền theo cách của bạn, bạn không có ai để trả lời.
Tất nhiên, điều đó không có nghĩa là một nhóm sáng lập bootstrapping sẽ nhấm nháp bơ thực vật vào lúc 5 giờ chiều. Thay vào đó, chúng có tập hợp căng thẳng độc đáo của riêng chúng. Thật vậy, yếu tố gây căng thẳng lớn nhất có thể là về việc giữ cho doanh nghiệp phát triển và chiến đấu để kiếm sống: nhiều doanh nghiệp thất bại trong vài năm đầu tiên, thường là do thiếu hụt dòng tiền.
Có lẽ ngược lại, một khía cạnh tích cực khác của việc ưu tiên lợi nhuận là một người sáng lập có thể chịu ít áp lực hơn khi phải đưa ra những quyết định làm ảnh hưởng đến tầm nhìn ban đầu. Điều này đặc biệt liên quan đến các công ty dựa trên đạo đức, nơi mà áp lực đạt được các mục tiêu thương mại có thể khiến một thương hiệu giảm giá trị của nó.
Gây quỹ
Một trong những lợi ích trước mắt của việc huy động vốn là số lượng tài nguyên thú vị sau đó được đưa vào sử dụng của một thương hiệu. Đầu tiên và quan trọng nhất, điều đó có nghĩa là tiền mặt trong ngân hàng, có thể nhanh chóng chuyển thành việc thuê một đội ngũ nhiệt tình và tài năng. Một đội mạnh là yếu tố quan trọng nhất để đưa một công ty phát triển.
Không thể bỏ qua, việc rót vốn cũng có nghĩa là những người sáng lập có khả năng nhận được một mức lương tương xứng, điều này hy vọng sẽ làm cho số giờ (thậm chí lâu hơn) mà họ sẽ sớm làm việc đó thoải mái hơn một chút.
Một cân nhắc quan trọng đối với các doanh nghiệp theo định hướng bền vững hoặc đạo đức là sự phát triển theo phong cách khúc côn cầu sẽ tăng cường tác động mà bạn đang phấn đấu. Công ty khởi nghiệp của bạn có trao quyền cho phụ nữ không? Tuyệt vời: với nguồn tài trợ và không ngừng phát triển, bạn sẽ trao quyền cho nhiều phụ nữ hơn thay vì làm việc ở quy mô nhỏ. Ý tưởng của bạn có giúp xã hội chuyển hướng sang năng lượng xanh không? Xuất sắc. Bạn có thể sẽ cần tốc độ tăng trưởng lớn để thậm chí cố gắng thâm nhập vào lĩnh vực tiện ích. Đối với một số doanh nghiệp, thời gian thực sự là yếu tố cốt yếu để tăng trưởng và mở rộng quy mô, vì vậy việc ưu tiên tăng trưởng hoàn toàn có ý nghĩa.
Một trong những nhược điểm của việc ưu tiên tăng trưởng là “nhiều hơn” có thể sẽ không bao giờ cảm thấy đủ. Mỗi khi bạn đạt đến một cột mốc quan trọng, sẽ có một khoảng dừng ăn mừng, nhưng nó sẽ sớm bị lãng quên khi mục tiêu tiếp theo, cao hơn được đưa lên bảng điểm. Trong ngắn hạn, nó có thể cảm thấy giống như một bánh xe hamster.
Trong khi thái độ đang thay đổi, các nhà đầu tư thường muốn thấy lợi tức đầu tư của họ trong một khung thời gian tương đối ngắn. Điều này có nghĩa là một công ty có khả năng ở trên bánh xe hamster, tung mọi thứ mà họ có với những mục tiêu lớn. Nếu nhóm không cẩn thận, tình trạng kiệt sức có thể dễ dàng bắt đầu cướp đi các thành viên.
Sau đó, có một thực tế là mọi người có xu hướng thay đổi khi liên quan đến tiền. Bạn có thể thấy rằng những người ủng hộ thân thiện, ủng hộ không thân thiện như vậy khi chip giảm giá.
Cuối cùng, một điều cần lưu ý khi huy động tiền là, nó thường được mô tả là một công việc toàn thời gian và một công ty cũng có thể phải làm lại, lặp đi lặp lại, với Seed dẫn đến Series A, dẫn đến Series B và như vậy. Nó thường không xảy ra một lần.
Hãy nhớ rằng, không có câu trả lời đúng duy nhất. Một trong những điều tốt nhất nên làm là làm theo bản năng của bạn. Nó thường khá chính xác.
Trang tổng hợp Làm kinh tế, nguồn tổng hợp: Đầu tư kinh tế
