Có lẽ một trong những thách thức lớn nhất mà các giám đốc / chủ doanh nghiệp và doanh nhân phải đối mặt là nhận thức được cả các lựa chọn tài chính và nguồn vốn để bảo vệ doanh nghiệp trong thời kỳ tăng trưởng, hợp nhất và thời kỳ kinh doanh khó khăn, đặc biệt là trong thời kỳ kinh tế suy thoái, nhưng cũng là những thách thức bất ngờ. Kevin Harfield, Người sáng lập James Field Executive, có hơn ba mươi năm kinh nghiệm hỗ trợ các chủ doanh nghiệp trên nhiều lĩnh vực bảo vệ doanh nghiệp của họ bằng cách tư vấn cho họ về mặt thương mại với các chiến lược tài chính và tài trợ rõ ràng, cùng nhiều giải pháp sáng tạo và dành riêng cho doanh nghiệp / lĩnh vực đó.
Sau khi có một sự nghiệp thành công rực rỡ với tư cách là Giám đốc Quan hệ Doanh nghiệp Cấp cao, điều hành các nhóm doanh nghiệp tại các ngân hàng trên phố, Kevin đã thành lập công ty tư vấn tài chính độc lập của mình, James Field Executive hơn mười năm trước.
Động lực đằng sau việc thành lập công ty của riêng bạn là gì?
“Tôi bắt đầu làm việc trong lĩnh vực ngân hàng khi tôi mười sáu tuổi. Sau 27 năm, tôi vỡ mộng về sự kém hiệu quả, mức độ dịch vụ kém và những lời khuyên tồi mà tôi gặp phải trong lĩnh vực ngân hàng. Làm việc với rất nhiều doanh nghiệp khác nhau trong nhiều năm, tôi muốn áp dụng kiến thức của mình về mặt thương mại để giúp các chủ doanh nghiệp cân nhắc các giải pháp tài chính và cấp vốn để đảm bảo họ bảo vệ doanh nghiệp của mình trong dài hạn ”
“Mặc dù tôi không phải là một kỹ sư hay một doanh nhân thực thụ, nhưng các kỹ năng của tôi bổ sung cho chủ doanh nghiệp, những người thường gặp khó khăn trong việc cân nhắc nguồn vốn và kế hoạch tài chính mà họ cần để hỗ trợ và xây dựng một doanh nghiệp vững mạnh. Thông thường, chủ sở hữu tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời, tuy nhiên, nếu họ bỏ qua hoặc nhận được lời khuyên không tốt, thì họ có thể gặp khó khăn khi không lập kế hoạch tài chính / cấp vốn cho việc điều hành doanh nghiệp. Thông thường, tôi đang làm việc với các doanh nghiệp để bảo vệ dòng tiền của họ và hiểu rõ hơn về Tài khoản quản lý của họ, lợi nhuận được tạo ra như thế nào với mức ký quỹ nào và cách những lợi nhuận này chuyển thành tiền mặt miễn phí. Khi tiền mặt bị khóa trong bảng cân đối kế toán – câu ngạn ngữ cổ ‘Tiền mặt là Vua’ chưa bao giờ đúng hơn. Các doanh nghiệp cần chủ động khi thực hiện các dự phòng để dự phòng trong thời điểm tăng trưởng, hoặc giai đoạn chậm lại ”.
Bạn có nghĩ rằng nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, có kế hoạch an toàn hoặc quỹ khẩn cấp để tồn tại trong các sự kiện bất ngờ?
“Tôi có thể nói rằng phần lớn không có dự phòng, đó không phải là một lời chỉ trích vì các chủ doanh nghiệp không thể giỏi mọi thứ hoặc theo kịp các lựa chọn tài chính và tài trợ sáng tạo. Ngay cả khi một doanh nghiệp có được tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận và dòng tiền tốt, thì luôn có một rủi ro có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và cần được giảm thiểu. Kế hoạch dự phòng không phải lúc nào cũng bao gồm các phương án lập kế hoạch tiền mặt và tài trợ. Nó có thể đang tận dụng các khoản phụ cấp thuế quan trọng, như Tín dụng thuế R&D thường xuyên không được xem xét, đặc biệt là trong lĩnh vực xây dựng. Lời khuyên và kinh nghiệm của tôi giúp chủ sở hữu nhận thức rõ hơn về các lựa chọn có sẵn để đặt doanh nghiệp của họ ở vị trí tốt nhất có thể cho bất kỳ thách thức nào trong tương lai, xem xét các chiến lược mạnh mẽ giúp họ yên tâm. ”
Việc xây dựng các kế hoạch dự phòng này có trở thành ưu tiên hơn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là sau sự ra đời của COVID-19?
“Tôi nghĩ rằng các doanh nghiệp chắc chắn đã có ý thức hơn sau khi đối phó với tác động tài chính của đại dịch. Đối với các doanh nghiệp đang xem xét một khoản dự phòng về tài chính hoặc tài trợ, họ sẽ có rất nhiều câu hỏi và không chắc chắn: “Tôi đi đâu, nói chuyện với ai?” Vào năm 2022, họ có những lựa chọn hạn chế, nơi họ có thể tìm kiếm lời khuyên thương mại trung thực, độc lập. Các ‘Nhà môi giới’ có luôn quan tâm đến lợi ích tốt nhất của doanh nghiệp không? Những cái tốt thì có, nhưng rất khó tìm. Tại James Field, chúng tôi không phải là nhà môi giới, vì vậy chúng tôi không dựa vào hoa hồng theo bất kỳ cách nào. Tôi có thể giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất cho doanh nghiệp cá nhân đó. ”
Tôi hiểu rằng một vài khách hàng của bạn đã chuyển đến làm việc với bạn khi bạn bắt đầu James Field Executive: điều quan trọng như thế nào, đặc biệt là về tài chính, để xây dựng các mối quan hệ khách hàng đó, để trở thành một cố vấn đáng tin cậy?
“Nó cực kỳ quan trọng. Đôi khi, đối với những khách hàng mới của tôi, có thể mất một hoặc hai năm để có được sự tin tưởng của họ nhưng cũng chứng minh được giá trị mà tôi có thể mang lại trên các lĩnh vực kinh doanh mà chủ sở hữu không có kỹ năng. Ban đầu, chúng ta sẽ cùng nhau xem xét Đánh giá Kinh doanh Thương mại (‘CBR’) và xác định các lĩnh vực kinh doanh cần được xem xét hoặc có thể có rủi ro. Thông qua đánh giá và thử thách thường xuyên, chủ sở hữu sẽ quay lại với nhiều câu hỏi hoặc lĩnh vực mà chúng tôi đã không xem xét ban đầu khi họ mua vào chiến lược. Đó thường là cách tôi xây dựng lòng tin với những khách hàng đã giữ lại của mình. Thông thường, một cái gì đó đơn giản như việc thiết lập một thỏa thuận cổ đông có thể giúp giảm bớt căng thẳng đáng kể và không chắc chắn sau này nếu một cổ đông tìm kiếm lối ra với tư cách là một người bỏ cuộc tốt hay một người bỏ cuộc xấu. Ngoài ra, khuyến khích quản lý cấp cao chủ chốt thông qua chương trình tùy chọn chia sẻ ‘EMI’ (HMRC đã phê duyệt) có thể giúp giữ chân nhân viên tài năng. Vì vậy, cũng quan trọng như các lựa chọn tài trợ, điều quan trọng là phải chứng minh doanh nghiệp trong tương lai chống lại các sự kiện trong tương lai, có ‘nhận thức sâu sắc’ ngay hôm nay nếu bạn muốn. ”
Tại sao các doanh nghiệp loay hoay tìm nguồn tài trợ và tại sao thông tin không được phổ biến rộng rãi?
“Có rất nhiều khó khăn ngày càng tăng trong vòng đời của một doanh nghiệp và ở một số giai đoạn, hầu hết các doanh nghiệp sẽ cần tiếp cận giải pháp vốn lưu động. Hai mươi năm trước, các doanh nghiệp có thể nhúng vào khoản thấu chi ngân hàng của họ. Giờ đây, các ngân hàng không muốn xem xét các yêu cầu thấu chi có giá trị có ý nghĩa nào không và ngay cả khi đó, các khoản bảo lãnh cá nhân thường được yêu cầu! Ngoài ra còn có các tùy chọn khác, giải phóng tiền mặt bị khóa, hỗ trợ tăng trưởng, đầu tư vào tài sản cố định, thoái vốn cổ đông, mua lại, v.v. ”
“Vấn đề chính khi xem xét các lựa chọn tài trợ thay thế là, lý tưởng nhất là bạn cần đặt chúng vào vị trí khi doanh nghiệp đang kinh doanh tốt với một kế hoạch xác định về cách các chủ sở hữu / giám đốc muốn đưa doanh nghiệp về phía trước và có thể được trình bày rõ ràng với người cho vay. . Có thể nói rằng những người cho vay truyền thống sẽ luôn mang cho bạn một chiếc ô khi trời nắng, nhưng để có được sự ủng hộ của họ khi mọi thứ đang có nhiều thử thách, tức là trời ‘mưa’ thì khó hơn rất nhiều. Các doanh nghiệp cần liên tục suy nghĩ trước: đảm bảo nguồn vốn sớm, tạo hồ sơ theo dõi với bên cho vay, để họ trở thành người ủng hộ doanh nghiệp của bạn. ”
“Lập kế hoạch cho bất kỳ khoản cho vay hoặc vốn lưu động nào cho một doanh nghiệp nên được xem xét từ vị thế chủ động, thay vì phản ứng, nếu không bạn sẽ giới hạn các lựa chọn của mình.”
Bạn có nghĩ rằng mình sẽ có thể đưa ra những lời khuyên và kiến thức sâu rộng như vậy để hỗ trợ các doanh nghiệp nếu bạn chưa có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực Ngân hàng Doanh nghiệp / Doanh nghiệp không?
“Không, tôi không thể cung cấp chất lượng dịch vụ mà tôi cung cấp cho khách hàng ngày hôm nay nếu tôi không bắt đầu kinh doanh với mức kinh nghiệm mà tôi có được từ sự nghiệp kinh doanh / ngân hàng doanh nghiệp và tham gia các kỳ thi ngân hàng. Ngoài ra, kinh nghiệm làm việc trong các doanh nghiệp, với chủ sở hữu / giám đốc là vô giá trong mười năm qua, trong nhiều trường hợp là một người không điều hành được giữ lại. Giờ đây, tôi có thể đưa ra lời khuyên và phương pháp hay nhất cho tất cả khách hàng của mình từ vị trí có kinh nghiệm thực tế / thương mại, trình bày các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp mang tính thương mại và dành riêng cho doanh nghiệp, đồng thời giảm thiểu rõ ràng rủi ro khi vận hành thành công việc kinh doanh.”
“Bạn có thể tạo dựng niềm tin khi bạn có ba mươi năm kinh nghiệm và ngồi trong nhiều hội đồng quản trị, và đừng quên rằng tôi cũng đang điều hành công việc kinh doanh của riêng mình. Khách hàng, hãy tin tưởng vào các khuyến nghị của chúng tôi sau khi hoàn thành Đánh giá kinh doanh thương mại (‘CBR’), như được đánh dấu là một phần trong quá trình tư vấn ban đầu của chúng tôi (miễn phí không có nghĩa vụ). Nó giúp giới thiệu có bao nhiêu lựa chọn khác nhau cho việc kinh doanh và nó giúp tôi tạo ra một kế hoạch tài chính / cấp vốn riêng cho các hành động mà chúng ta cùng thực hiện ”.
Có bất kỳ thay đổi nào bạn muốn thấy trong lĩnh vực tài chính với tư cách là một ngành không?
“Có lẽ nên có nhiều quy định hơn trong không gian môi giới khi giao dịch với các công ty TNHH. Tôi đã gặp khá nhiều khách hàng được giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định không phải là giải pháp tốt nhất cho doanh nghiệp. Ví dụ, thay vì vay nặng lãi, doanh nghiệp nên xem xét Đường dây chiết khấu hóa đơn để rút tiền mặt cho con nợ của họ. Nếu không có sự hỗ trợ của các ngân hàng trên phố truyền thống, rất khó cho các doanh nghiệp biết tìm kiếm lời khuyên đáng tin cậy ở đâu ”.
Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho một doanh nhân mới bắt đầu kinh doanh?
“Hãy cởi mở để vây quanh bạn với các cố vấn và / nhân viên chủ chốt có kỹ năng làm những việc mà bạn không hiểu, không biết hoặc không muốn làm. Là chủ sở hữu doanh nghiệp, bạn có thể thúc đẩy doanh nghiệp phát triển. Những người tốt sẽ trút bỏ gánh nặng trên vai bạn. Đầu tư vào đội ngũ nhân viên của bạn, thông qua đào tạo và khuyến khích, đừng coi họ là điều hiển nhiên, hãy tạo ra một văn hóa có thể làm được và bạn sẽ thích điều hành doanh nghiệp của mình và nó sẽ phát triển một cách chiến lược và trở nên có lợi hơn và quan trọng là tiền mặt tích cực. ”
Trang tổng hợp Làm kinh tế, nguồn tổng hợp: Đầu tư kinh tế
